投稿者: allytosaki

前回は

「疑問を取り除く」アプローチについてお伝えしました。

疑問や不安はマイナス要因ですから、

先回りして、
そこを払拭した状態にするといいわけですが、

さらにしたいのは・・・・・
プラス要因を伝えること。

つまり、
あなたの商品やサービスを受け取る利点を
明確にこちらから伝えます。

これは、
ベネフィットが理解できてこそ、
成功するわけですよね。

どこまでも相手目線。
主語は「相手」です。

押し付けにならない、
相手目線の商品やサービス提供であれば、

相手の価値観も大切にし、
お互いが幸せな選択ができるはずです。

ぜひ、あなたのファンになっていただき、
扱う商品を買っていただきましょう。

慣れるまでは、
なかなか相手の軸で物を見るのは
難しいかもしれません。

でも、それが当たり前になったら、
そのときあなたの周りには、
多くのファンがいると思いますよ！

ぜひ楽しんで、
目線のシフトをおこなってくださいね。

（サキ）

私たちの【セミナー講師養成講座】は、

ファンを獲得して
ブランド力を上げてもらうことを目的としています。

1度限りのセミナー参加で終わらせない、
またあなたの話を聴きたい！
あなたに会いたい！！

と思ってもらうことが大事ですよね。

ということは、

まさに1回目の出会いで
いかにあなたのことを
信用・信頼してもらうかが勝負どころ。

自分が何者で、
何を売ろうとしているのか、

ここは明確に、
こちらからきちんと伝える必要がありますよね。

曖昧にしていると、胡散臭さが漂います。

もし、具体的な商品を売ろうとしているなら、

相手が持ちそうな疑問や不安を、
あらかじめ考えてみましょう。

そして、それに対する答を出して、

相手から訊かれる前に
こちらから話してみてください。

前回お伝えした
ベネフィットと合わせワザで
相手目線で疑問をクリアにした展開にすると、

あなたへのプラスの興味関心が
寄せられると思いますよ。

試してみてくださいね！

（サキ）