疑問を取り除く

私たちの【セミナー講師養成講座】は、

ファンを獲得して
ブランド力を上げてもらうことを目的としています。

1度限りのセミナー参加で終わらせない、
またあなたの話を聴きたい!
あなたに会いたい!!

と思ってもらうことが大事ですよね。

ということは、

まさに1回目の出会いで
いかにあなたのことを
信用・信頼してもらうかが勝負どころ。

自分が何者で、
何を売ろうとしているのか、

ここは明確に、
こちらからきちんと伝える必要がありますよね。

曖昧にしていると、胡散臭さが漂います。

もし、具体的な商品を売ろうとしているなら、

相手が持ちそうな疑問や不安を、
あらかじめ考えてみましょう。

そして、それに対する答を出して、

相手から訊かれる前に
こちらから話してみてください。

前回お伝えした
ベネフィットと合わせワザで
相手目線で疑問をクリアにした展開にすると、

あなたへのプラスの興味関心が
寄せられると思いますよ。

試してみてくださいね!

(サキ)

詳しくは、
プレセミナー&説明会でお話ししますね。
お気軽にご参加ください!

「セミナー講師養成講座」
 プレセミナー&説明会 広島開催!

 ・12月26日(火)19:00~21:00 終了!
 ・2018年1月6日(土)19:00~21:00
 ・2018年1月16日(火)19:00~21:00
 ※各日程とも内容は同じです。
  ご都合の良い日時でお申し込みください。
【場 所】合人社ウェンディひと・まちプラザ
【詳細は】⇒ こちらから

ベネフィット体質になる

【セミナー講師養成講座】では、

マーケティングの視点からも
多くの情報を提供しています。

そこで、とても重要なのは、

「ベネフィットを考える」こと。

ベネフィトとは
お客様が得られるメリットのこと。

あなたが伝えているのは、
メリットでしょうか。

それとも、
商品やサービスの特徴でしょうか?

「私のサービスは〇〇です。こんなことができます」
「この商品はこんな機能があり素晴らしいです」など。。。

ときに私たちは、

自分の想いが強すぎて、
相手もそれが欲しいんだとカン違いして
自分にとって魅力的に映る商品説明をしてしまいます。

それは提供する側からの
一方的な解釈ですよね。

自分が価値を感じていることが、
相手も価値を感じるとは限らないです。

参加者やお客様が、
本当に欲しいものはなんでしょう?

あなたのサービスや商品によって、
どんな利益が得られますか?

お客様目線になって想像します。

すると、

セミナーで伝える内容も、
取り扱う商品のセールスポイントも、
これまでとは違ってくるかもしれません。

あなたが扱う
その商品やサービスを手にいれることで、
相手はどんないいことがありますか?

じっくり考えてみてくださいね。

(サキ)