利点を伝える

前回は

「疑問を取り除く」アプローチについてお伝えしました。

疑問や不安はマイナス要因ですから、

先回りして、
そこを払拭した状態にするといいわけですが、

さらにしたいのは・・・・・
プラス要因を伝えること。

つまり、
あなたの商品やサービスを受け取る利点を
明確にこちらから伝えます。

これは、
ベネフィットが理解できてこそ、
成功するわけですよね。

どこまでも相手目線。
主語は「相手」です。

押し付けにならない、
相手目線の商品やサービス提供であれば、

相手の価値観も大切にし、
お互いが幸せな選択ができるはずです。

ぜひ、あなたのファンになっていただき、
扱う商品を買っていただきましょう。

慣れるまでは、
なかなか相手の軸で物を見るのは
難しいかもしれません。

でも、それが当たり前になったら、
そのときあなたの周りには、
多くのファンがいると思いますよ!

ぜひ楽しんで、
目線のシフトをおこなってくださいね。

(サキ)

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